市场发展

出处：按学科分类—经济 南京大学出版社《新编经济师实用手册工业企业分册》第217页（1251字）

是企业在选择目标市场的同时，研究并制定占领和扩大目标市场的一种基本策略。它是根据市场发展趋势和生产技术革新方向两个方面的情况，经综合研究而制定的。其目的是以何种档次、规格、性能、质量的产品去满足目标市场和消费需求，求得企业生存与发展。市场发展趋势和生产技术革新方向的不同组合，可形成四种不同的市场发展策略。如图8－5所示。

图8－5 市场发展策略组合图

上述四种策略又可归纳为扩张策略和多角化策略两大类。

1．扩张策略

是指在现有的产品和市场的基础上，维持原有的市场占有率并进一步向市场的深度和广度扩张的一种市场策略。它包括市场开发策略、市场渗透策略和产品开发策略。

(1)市场渗透策略：是为了使自己的产品保持住原有的市场并不断扩大，而采用多种促销手段和定价策略，刺激顾客多买自己的产品，把竞争对手的市场转移过来的一种策略。

(2)市场开发策略；是以企业原有的产品或经过改进来争取新的消费者群和开拓新的市场的一种策略。

(3)产品开发策略；是立足于产品的更新换代来开拓和发展新的市场的策略。

企业必须重视产品的开发和更新换代工作才能保持和发展市场占有率。

2．多角化策略

是指运用多向发展新产品，向多个目标市场进军。表明市场将进一步扩大，市场竞争更趋激烈和经营手段更加多样化和复杂化。它包括纵向综合化、横向多角化、复合性多角化和多向性多角化等策略。

(1)纵向综合化：即在原有产品系列的基础上，向纵深发展，增加系列化的品种规格，并利用原有的市场，扩大销售量的策略。

(2)横向多角化；系企业利用现有的技术条件和能力，发展相关新产品系列的策略，又称为“横向发展策略”或“同心发展策略”。如电影机械厂发展照像机、复印机等产品系列。

(3)多向性多角化：即以同心策略去开拓新市场的策略。这种策略要求有较大的技术、设备和供应方面的优势和潜力。运用此策略可以发挥企业的潜力，综合利用资源和技术设备。

(4)复合型多角化：系企业生产与原来完全不同的产品或向社会提供新的服务，以开拓新的市场领域的策略。又称为“侧向发展策略”，适用于产品专业化程度较高的企业，如飞机制造厂生产自行车、摩托车等。